網站營銷推廣策略

營銷策劃及組織

北京網站建設 公司丁丁貓：網站初期實行“病毒式營銷”。通過朋友邀請加入，網站推廣。首先在高校內進行推廣，拉朋友、同學進入該網站。這是網站聚合人氣時期，也是關乎網站未來成功的關鍵時期。我們將通過各大學校論壇，貼吧、高校學生代理實施營銷。具體主要是通過全方位的立體推廣，讓大家了解大學生創業聯盟、使用大學生創業聯盟、進而推廣大學生創業聯盟。

對于網站成長與發展，我們的營銷目標用戶先由原來的仰恩大學學生，接下來向其他高校推廣。這時的網站已經聚集相當多的資源和美譽度。但我們的在這一時期的營銷應該是長遠和忠誠度的營銷。我們的團隊不贊成僅僅立足于周邊高校的營銷。我們希望在一些一級城市做網站推廣。施行營銷中的“先難后易”策略。這樣的結果是不僅擴大網站的知名度，而且他們的行為和這些地區的推廣成功會對其他人群和二線城市產生極大的示范作用。

目標市場及其分析：

準確的目標市場細分是網站推廣成功的的關鍵。

大學生創業聯盟的用戶群立足于在校大學生或者是應屆畢業生，及其它想要，或者將要自主創業的畢業大學生提供服務。這些大學生是時尚與網絡的追逐和建設者。他們這些群體即穩定而又具有可塑性。

大學生對網絡訴求多樣化，但以娛樂消遣為主。根據“使用與滿足”學說，大學生對網絡文化的需求有認知的需要、情感的需要、個人整合的需要、社會整合的需要、舒解壓力的需要等。在大學生中，網絡文化消費的訴求主要表現在以下方面：通過網絡游戲、網絡音樂、網絡影視、網絡文學等實現休閑娛樂訴求；通過從事博客、播客等活動，表達個人的情感、思想；通過在網絡中參與討論、聊天等實現情緒宣泄和自我調節；通過電子郵件、即時通信實現社會交往和社會參與；通過博客等實現個人信息訴求，塑造自我形象；使用搜索引擎、遠程教育等學習與管理平臺實現個人知識更新等。還有就是大學生的模仿和從眾心理較為普遍。而我們的創業平臺應該可以先把大學生創業這個主打領域做大做好，這就需要一個長期，并且穩定的集體，需要有熱心的斑竹及一批具有思想，并且能夠付諸行動的活躍會員。并且以此逐漸擴展論壇的其他領域的涉獵，這樣多元化的模式才能夠滿足于當今大學生的多元化的生活方式，及對多方面知識的求知欲，以此來適應當前激烈的網絡競爭。

市場推廣及手段：

1、搜索引擎登錄 

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。 

2、搜索競價廣告 

現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即Google AdWords 。 

3、搜索引擎優化

這個就是大家常見的SEO網站優化，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。　

4、友情鏈接 

作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。 

5、網站網址的鏈接 

現在有許多網站網址比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網站網址加入。 

6、購買外鏈 

現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈接時要注意網站的相關性和是否收錄正常。

7、BBS論壇推廣：

不要直接發廣告： 這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除。

用好頭像，簽名： 頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己論壇的介紹和連接，要讓你論壇的連接灑遍互聯網的每個角落。

發貼要求質量第一： 發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢?因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

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